Quando falamos sobre networking, muitas pessoas ainda associam essa prática a momentos de necessidade: uma mudança de carreira, a busca por um novo emprego ou o desejo de uma conexão para conquistar algo. Mas será que o networking deve ser feito apenas quando precisamos de algo? A resposta é simples: definitivamente não.
Networking não é moeda de troca
O verdadeiro valor do networking está nas relações construídas ao longo do tempo, de forma constante, genuína e despretensiosa. Conectar-se com outras pessoas não deve ser um movimento estratégico apenas para obter retorno imediato. É sobre nutrir uma rede baseada em confiança, colaboração e, acima de tudo, generosidade.
Networking não é sobre ser interesseiro e sim sobre ser interessante
Relações profissionais constroem-se como qualquer outro tipo de relacionamento: com tempo e com troca, seja de atenção, de conhecimento ou de boas conversas. Estar presente e ser genuinamente interessado no outro é essencial. Mas também é importante compartilhar experiências, aprendizados e histórias, ou seja, ser interessante para quem está do outro lado.
É preciso dar antes de pedir: a doação vem antes do retorno
Muitas das conexões que mais me marcaram aconteceram sem intenção de retorno. Uma palavra amiga, uma troca informal, um comentário em um evento… Pequenos gestos, que ao longo do tempo se transformam em oportunidades verdadeiras. O segredo está em fazer networking com a mentalidade de contribuir. Dar sem esperar. E confiar que se for para voltar, isso virá naturalmente e nem sempre pelo mesmo caminho.Tem mais a ver com altruísmo do que com oportunismo!Isso não quer dizer que você não deva ser assertivo e estratégico. É necessário sim se planejar, mas não pode ser algo que demonstre que você só está em busca de se beneficiar.
É muito constrangedor quando alguém que você não tem um relacionamento próximo, que nunca se interessou pelo seu trabalho, de repente aparece e te pede, por exemplo, para você enviar o currículo ou indicá-lo para algum dos contatos da sua rede. A rede que VOCÊ construiu… não funciona assim… ninguém vai parar o que está fazendo no seu dia a dia, já tão atribulado, para ajudar uma pessoa que sumiu, que não construiu uma troca e que não contribuiu com nada para você, sua trajetória e seus interesses.
Entenda de uma vez por todas, é VOCÊ QUE DEVE CONSTRUIR A SUA REDE!
O tempo é um fator invisível, mas essencial
Qual é o melhor momento para fazer networking? Com certeza não é quando você mais precisa. É importante assimilar isso e começar o quanto antes, praticando sempre, e de preferência quando você não tem uma necessidade urgente. Desta forma você terá a tranquilidade necessária para poder realmente construir essas relações.
Nem sempre os frutos do networking são colhidos na hora, como muita gente deseja ou imagina. Às vezes, aquela pessoa com quem você conversou anos atrás se lembra de você justamente no momento em que surge uma grande oportunidade. Por isso, cultivar relações é como plantar uma árvore: leva tempo, cuidado e constância.
Networking é uma prática diária e não um plano de emergência. Quando encarado com autenticidade e generosidade, ele se transforma em um poderoso ativo para sua vida pessoal e profissional. O convite aqui é simples: comece hoje, sem pedir nada em troca. Doe seu tempo, seu conhecimento e sua escuta. Você pode se surpreender com os frutos que isso trará no futuro.
